Sous-traitance en freelance : quand et comment deleguer une partie du travail

Tu as trop de travail pour une personne mais pas assez pour embaucher. La sous-traitance est la solution intermediaire.

Quand sous-traiter

• Tu refuses des missions faute de disponibilite.
• Une partie de la mission n'est pas dans ton expertise (ex : tu fais le design, pas le dev).
• Tu veux augmenter ton CA sans augmenter tes heures.
• Un client demande un volume que tu ne peux pas absorber seul.

Comment choisir un sous-traitant

1. Commence par ton reseau. Les meilleurs sous-traitants viennent de recommandations.
2. Teste sur une petite mission avant d'engager sur un gros projet.
3. Verifie qu'il a un statut (auto-entrepreneur, SASU, etc.) et une assurance RC pro.
4. Aligne-vous sur les delais, les formats de livraison et la qualite attendue.

Le contrat de sous-traitance

Mets par ecrit :

• le perimetre exact de ce qui est sous-traite ;
• le prix et les conditions de paiement ;
• les delais de livraison ;
• la clause de confidentialite (ton client ne doit pas etre contacte directement) ;
• la propriete intellectuelle (les droits te sont cedes pour que tu puisses livrer a ton client) ;
• les conditions de resiliation.

La marge

Tu factures ton client au tarif normal. Tu paies le sous-traitant a son tarif. La difference est ta marge de gestion.

Marge typique : 20-40 % du prix sous-traite. Moins de 20 %, ca ne vaut pas le temps de gestion. Plus de 40 %, le sous-traitant finira par aller voir le client directement.

Les erreurs a eviter

• Ne pas prevenir ton client que tu sous-traites (certains contrats l'interdisent).
• Sous-traiter le coeur de ta valeur ajoutee. Sous-traite les taches peripheriques.
• Ne pas verifier la qualite avant de livrer a ton client. C'est ton nom qui est engage.
• Payer le sous-traitant apres avoir ete paye par le client. Paie-le dans les delais convenus.

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Pour suivre tes missions sous-traitees et tes deadlines, utilise le Kit Pipeline & Relance B2B.