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Comment calculer son TJM freelance B2B : la methode simple
Calcule ton taux journalier moyen (TJM) freelance en 5 minutes avec la methode des jours facturables.
Le TJM (taux journalier moyen) est le prix que tu factures par jour de travail. C'est la base de toute negociation tarifaire en freelance B2B.
La formule
TJM = (Revenu net annuel souhaite + charges annuelles) / jours facturables par anEtape 1 — Revenu net souhaite
Combien veux-tu gagner net par mois apres impots et cotisations ? Multiplie par 12.
Exemple : 4 000 EUR net/mois = 48 000 EUR net/an.
Etape 2 — Charges annuelles
Additionne toutes tes charges professionnelles :
- cotisations sociales (~22 % du CA en micro, plus en SASU) ;
- impot sur le revenu (~10-20 % selon ta situation) ;
- mutuelle, prevoyance ;
- logiciels, abonnements ;
- coworking, bureau ;
- materiel, telephone ;
- comptable (si SASU) ;
- formation.
En micro-entreprise, les cotisations sont ~22 % du CA. Donc pour 48 000 EUR net, tu dois facturer environ 48 000 / 0,55 = 87 300 EUR brut (en comptant cotisations + impots).
Simplifie : multiplie ton revenu net souhaite par 1,8 pour estimer le CA necessaire.
48 000 x 1,8 = 86 400 EUR de CA necessaire.
Etape 3 — Jours facturables
Un freelance ne facture pas 365 jours par an. En moyenne :
- 365 jours - 104 week-ends - 25 conges - 10 feries = 226 jours ouvres.
- Retire 20 % pour le non-facturable (prospection, admin, formation) = 180 jours facturables.
Les freelances debutants facturent souvent 120-150 jours. Les experimentes montent a 180-200.
Le calcul
TJM = 86 400 / 180 = 480 EUR/jourSi tu factures 150 jours : TJM = 86 400 / 150 = 576 EUR/jour.
Tableau de reference
| Revenu net/mois | CA necessaire (x1,8) | TJM a 180 jours | TJM a 150 jours |
|---|---|---|---|
| 3 000 EUR | 64 800 EUR | 360 EUR | 432 EUR |
| 4 000 EUR | 86 400 EUR | 480 EUR | 576 EUR |
| 5 000 EUR | 108 000 EUR | 600 EUR | 720 EUR |
| 6 000 EUR | 129 600 EUR | 720 EUR | 864 EUR |
| 7 000 EUR | 151 200 EUR | 840 EUR | 1 008 EUR |
TJM vs forfait
Le TJM est utile pour les missions en regie (facturation au jour). Pour les missions au forfait, utilise le TJM comme base de calcul :
Prix forfait = TJM x nombre de jours estimes x coefficient de securite (1,2)Le coefficient de securite couvre les imprevu et les allers-retours. Sans lui, tu travailles gratuitement sur les depassements.
Voir : comment fixer le prix d'une prestation freelance.
Les erreurs courantes
- Calculer sur 220 jours facturables. C'est irealiste. 150-180 est plus juste.
- Oublier les cotisations dans le calcul. Ton TJM doit couvrir ce que tu paies, pas seulement ce que tu gardes.
- Se comparer aux TJM des plateformes. Les TJM sur Malt sont souvent affiches HT et ne representent pas la realite du marche direct.
- Baisser son TJM pour avoir plus de missions. C'est un piege : tu travailles plus pour gagner la meme chose.
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