Freelance multi-services : comment gerer plusieurs activites sans se disperser

Beaucoup de freelances B2B proposent plusieurs services : dev + conseil, design + marketing, redaction + SEO. C'est courant mais ca cree des problemes de positionnement et de gestion.

Le probleme du "je fais tout"

Quand tu dis "je fais du dev, du design et du conseil", le prospect entend "il n'est expert en rien". Plus tu listes de services, moins tu es credible sur chacun.

La solution : le service principal + les extensions

Choisis un service principal (celui qui genere le plus de CA et ou tu es le plus fort). Les autres sont des extensions proposees aux clients existants.

Exemple :

• Service principal : "Consultant SEO pour TPE de services."
• Extension 1 : "Redaction d'articles SEO" (propose aux clients SEO existants).
• Extension 2 : "Audit technique de site" (propose en amont du conseil SEO).

Le prospect te decouvre via le service principal. Les extensions arrivent apres, dans la relation.

Comment organiser

Sur ton site

La page d'accueil met en avant le service principal. Les extensions sont sur une page secondaire ou dans les etudes de cas.

Dans tes propositions

Propose le service principal. Mentionne les extensions en option.

Option A : [service principal] — X EUR
Option B : [service principal + extension] — Y EUR

Voir rediger une proposition commerciale.

Dans ton pipeline

Suis chaque service dans le meme pipeline. Note le type de mission pour chaque deal (principal ou extension).

Voir Kit Pipeline & Relance B2B.

Quand separer les activites

Si tes deux activites ciblent des clients totalement differents (ex : coaching B2C + dev B2B), cree deux presences distinctes :

• deux sites (ou deux sections) ;
• deux pitches ;
• deux pipeline de suivi.

Ne melange pas les audiences.

CTA

Pour suivre tes differentes activites et tes propositions, telecharge le Kit Pipeline & Relance B2B.