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Tarif horaire vs forfait : que choisir quand on est freelance B2B
Les avantages et inconvenients du tarif horaire et du forfait en freelance B2B. Quand utiliser chacun.
Le choix entre tarif horaire et forfait affecte ta rentabilite, la perception du client et la gestion de projet.
Tarif horaire
Tu factures le temps passe. Le client paie X EUR par heure travaillee.
Avantages
- Tu es paye pour chaque heure, meme si le projet deborde.
- Pas de risque de sous-estimation.
- Simple a facturer (heures x taux).
Inconvenients
- Le client te percoit comme un cout, pas comme une valeur.
- Tu es penalise si tu deviens plus rapide (tu gagnes moins pour le meme resultat).
- Le client peut contester les heures.
- Revenu plafonne par le nombre d'heures disponibles.
Quand l'utiliser
- Mission avec perimetre flou ou evolutif.
- Maintenance, support, regie.
- Le client a l'habitude de travailler au temps passe.
Forfait
Tu factures un prix fixe pour un livrable defini. Le nombre d'heures n'est pas mentionne.
Avantages
- Le client sait combien il paie avant de commencer.
- Tu es recompense si tu es efficace (tu gagnes plus par heure reelle).
- Tu vends un resultat, pas du temps.
- Pas de discussion sur les heures.
Inconvenients
- Si tu sous-estimes le travail, tu perds de l'argent.
- Les changements de perimetre en cours de mission sont un risque.
- Tu dois etre precis dans la description du livrable.
Quand l'utiliser
- Mission avec perimetre clair et livrable defini.
- Le client veut un engagement de prix.
- Tu connais bien ce type de mission et tu peux estimer le temps.
Le mix : forfait + options
La meilleure approche est souvent le forfait avec options supplementaires :
Option A (essentiel) : [livrable principal] — 3 000 EUR
Option B (complet) : [livrable + extras] — 4 500 EUR
Modifications hors perimetre : facturees au TJM de 500 EUR/jour.Ca combine la clarte du forfait avec la flexibilite du taux horaire pour les depassements.
Comment estimer un forfait
- Estime le nombre d'heures realiste.
- Multiplie par ton TJM (voir calculer son TJM).
- Ajoute 20 % de marge de securite.
- Arrondi au montant rond superieur.
Exemple : 6 jours estimes x 500 EUR/jour x 1,2 = 3 600 EUR → arrondi a 3 500 EUR ou 4 000 EUR.
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Pour suivre tes propositions au forfait ou au TJM, telecharge le Kit Pipeline & Relance B2B.